怎样建立人际关系

目录1.怎样建立人际关系
2.如何提高人际关系能力
3.如何提高人际沟通能力

怎样建立人际关系

在人际交往中，握手是最常见的礼节之一，它不但决定了别人对你的印象，同时也为我们判断他人的性格和情绪变化提供了依据。无论是握手的力度、持续时间，还是握手的姿势、手掌温度，无不反映了握手人微妙的心理变化。

大力水手型

握手时强而有力，这种方式多为性格外向的人所采用。他们热情开朗、高度自信，拥有较强的权力欲和控制欲，总是希望支配别人。研究表明，握手有力的人通常能够赢得他人的好感，但前提是得体和适度。如果用力过猛，乃至令对方痛楚难当，势必引发对方不快。

轻柔恭顺型

握手时柔弱无力，这种方式多为性格内向的人所采用。他们性格懦弱、害羞敏感，在人际交往中往往处于劣势地位，甘愿拱手出让控制权。当然，某些从事特殊工作的人，如外科医生、艺术家，或者患有关节炎的人，也可能会采取轻柔的握手方式。因此，不可一概而论。

手心出汗型

握手时手心出汗，多半是因为过于紧张或兴奋，导致血压和脉搏升高，汗腺分泌异常。例如，人们在撒谎时，通常会手心冒汗。不过，也要注意到，全世界有5%的人受到手汗症的困扰，他们之所以手心出汗，并非情绪波动所致，而是遗传

蜻蜓点水型

握手时刚碰到对方，就迅速收手，好像在走过场，给人缺乏诚意的感觉。不过，这种握手方式更多发生在异性之间。有可能是发出邀请的一方缺乏自信，不能肯定对方是否回应，于是采取这种速战速决的方式，以避免因为过度紧张而导致尴尬的局面。

成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。良好的人际关系能拓宽你生活的视野，让你了解周围所发生的一切，并提高你倾听和交流的能力。

1.建立内部圈

当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人，维持对你无甚益处的老关系只会意味着时间的浪费。

良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由十个能影响你并靠得住的人组成。这首选的十人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在钩心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想，你与他们的相处会愉快而融洽。

2.交往时保持慷慨大方

在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是IBM的一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在IBM负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。”在不到15秒的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他回答“哦，你打网球?我也喜欢”时，你们就可以开始打造关系了。

3.运用创造性的技巧

观察他们在组织中的变化也同样重要。当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你的个人情况。为你的关系网络和组织提供信息。时刻关注对网络成员有用的信息。定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。

如何提高人际关系能力

在与人交往的过程中，注重仪表是一个不容忽视的问题，它对于获得社交和事业的成功都有着不可或缺的作用。人们之所以注重仪表，是因为仪表美是自重自爱的需要，更是尊重他人的表现；仪表美能给人留下良好的第一印象，有助于各种公关和交际活动的成功。

1.从"头"开始

按照人们的一般习惯，我们在打量一个人的时候，往往是从头部开始打量的，所以，一个人对其头发的修饰就必须特别注意。

对于头发的修饰，必须做到：保持干净、长短适中、发型得体。保持干净，就是说要勤清洗头发。洗发间隔一般保持在3天左右比较合适，容易出油的头发应当缩短间隔。男士最好半个月理一次发，女士可以视头发的长短情况而定。特别注意的是，在有重要应酬时，必须事先对头发进行一番打理。

2.做好"面子"工程

面容是仪表仪容修饰最重要和最需要呵护的部分。很显然，保持面部清洁不出油，是首先要做到的。其次针对脸部的不同部位，除了要从杂志、网络上学会对它们的保养和修饰外，还要遵循以下最基本也是最重要的规则。

3.妆容技巧

化妆是后天修饰改善仪容的最佳方法，职场人士，特别是职场女士，一定要掌握相应的化妆原则和化妆技巧。如果想要提高自己的化妆技巧，女士们应当在平时多看一些时尚类杂志并勤于实践，逐步掌握化妆的技巧。

人是社会性的动物，人的成功只能来自于其所处的人群及其所在的社会。只有在这个社会拥有丰富的人缘并善于利用这些人缘，人们才有可能为自己事业的成功开拓宽广的道路，达到成功的终点。

1.充分利用自己亲人的人缘资源。

比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人缘资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是理所当然的事情吗?

2.大力利用合作伙伴的人缘资源。

大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人缘资源。

3.积极发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场以及开拓国外市场。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

4.积极雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”显然，比尔·盖茨的成功与他善于利用自己的人际关系是分不开的。

如何提高人际沟通能力

你的形象就是你身价的广告牌，即便你是身怀绝技的千里马，但如果你看起来不像一个成功者，就不要困惑为什么很多优秀的公司拒绝与你合作，也不要责备为什么有才华的你在别人面前却是一文不值。给自己包装一个好的形象，就等于给自己颁发了一张通行证，办起事来肯定会一帆风顺的。那么应该如何来包装自己呢?大家不妨试试下面的方法：

1.热情的形象

大凡善于办事的人，都有一副热心肠，像一团火。他们与人相处，谦和有礼、态度热情、和颜悦色、满面春风，每每留下和蔼可亲、平易近人的良好印象。这看起来似乎是小事，不足挂齿，其实影响很大。当你对人奉献一丝真诚善意的微笑时，那是对他尊敬、喜欢的最直观的表示，它可以使对方得到快慰和美的享受，进而对方会对你作出积极的评价。

有些人对人缺乏热情，不管在什么场合总是绷着脸，没有一丝笑意，冷冰冰的，严肃得怕人。抑或是偶尔也挤出一丝笑容来，但假模假样，让人感到很牵强，这样自然会使对方拘谨不安，设法躲开，自然谈不上跟你办事了。

2.尊重人的形象

人人都有自尊心，人人都希望受到尊重，而且对尊重自己的人有一种天然的亲和力、认同感，因此，在日常生活中，不管对方的地位如何、才能怎样，只要与之打交道，就应给人以人格的尊重。做到礼遇要适当、寒暄要热烈、赞美要得体、话题要投机，让人感到他在你心目中是受欢迎、有地位的，从而得到一种满足，感到和你交往心情很愉快。与人办事交谈时，上半身前倾，可表现出你对所办之事的关切。

3.诚实的形象

诚实的人是人们在办事交往中最易于信赖的朋友。俗话说得好："人心要实火要虚。"这句至理名言被人们公认为交际办事的经典，因此可见，诚实的人办事会更有优势。

4.宽容的形象

宽容忍让，是为人处世的较高境界，易于博得他人的爱戴和敬重。一般地说，人缘好的人几乎都具有对己严、对人宽的优秀品质。

5.有能力的形象

有能力的人总会得到大家的尊重，因此，就要在平时为自己树立一个有能力的形象，别人不能够办的事你能够办下来，别人完不成的任务你能够完成，当你找别人办事的时候，别人也不会为难你。

人是社会性的动物，人的成功只能来自于其所处的人群及其所在的社会。只有在这个社会拥有丰富的人缘并善于利用这些人缘，人们才有可能为自己事业的成功开拓宽广的道路，达到成功的终点。

1.充分利用自己亲人的人缘资源。

比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人缘资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是理所当然的事情吗?

2.大力利用合作伙伴的人缘资源。

大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人缘资源。

3.积极发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场以及开拓国外市场。

比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

4.积极雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”显然，比尔·盖茨的成功与他善于利用自己的人际关系是分不开的。