律师业务推介谈话秘籍

　　律师业务推介的第一步是与当事人洽谈委托代理事宜。下面小编整理的关于律师业务推介谈话秘籍，供你参考。

　　律师在业务推介时，可以使用以下几种谈话方式：

　　律师在业务推介谈话方式一：以己之诚取其信

　　法律知识的日益普及和全民法律意识的不断加强，使得律师不再是法律知识的垄断者，很多当事人本身就具备较高的法律素养，有的更是因历经诉讼而“久病成医”，对涉案法律知识有相当的了解，所以他们在选择律师时大都是多方咨询、“货比三家”。

律师业务推介谈话秘籍

　　有着丰富商业诉讼经验的大乘贸易有限公司刘经理，为公司的一起合同纠纷向王律师咨询。王律师急于谈成业务，还没等对方开口就先将自己吹嘘成“天下第一辩”，接着在匆匆浏览一遍案件材料后就大包大揽：“这个案子我绝对帮您打赢，您先交费吧。”刘经理听完后二话没说，拱手而去。

　　刘经理转而向另一家律师事物所的吴律师咨询。吴律师在耐心听完了刘经理的案情介绍后说道：“我现在还不能决定是否接受你的委托，因为我刚才只是听了你的初步案情介绍。你把全部材料的复印件给我一份，明天我将全天研究你的案情，在我确信有一定胜诉把握后，再通知你来洽谈委托代理事宜;同时你也可以多咨询几家律师事务所，比较以后再做决定。”接着吴律师把精心准备的有关律师事务所和律师个人的详细资料，送给了刘经理一份。刘经理最终和吴律师签定了委托代理协议。

　　王律师的话充满了自负，谈话目标直指代理费用，他的这种自负和急功近利的态度，让当事人对他的品行产生了怀疑，从而使得洽谈失败。吴律师虽然话语不多，但句句落在实处，同时还从当事人利益的角度出发，劝当事人在比较后再作决定。因为他的话语自始至终都充满了真诚，所以赢得当事人的尊敬信任，也就是情理之中的事了。

　　律师在业务推介谈话方式四：分析成败善始终

　　胜败乃诉讼常事，面对或胜或败的诉讼结果和或喜或忧的当事人，律师表达什么和怎样表达，不仅会反映出律师的综合业务素质和水平，而且还会影响到下次业务推介的成败。

　　面对败诉，有的律师悄无声息地一走了之，有的律师则巧言避责，一推了之：“不怪律师没能耐，只怪法官太**。”丢下当事人陷入孤独无助的境地，使得他们对律师仅存的一点信任荡然无存。正确的做法应该是和当事人一起分析成败原因，以便决定是否再次上诉。

　　廖律师在他代理的一起案件一审败诉后，本着善始善终的态度对当事人说：“我国审判制度是两审终审制，假使一审败诉，还可以再次上诉，以便通过二审来实现自己的诉讼目的。现在首先要做的是找出败诉原因，补充新证据，满怀信心迎接二审。”

　　由于主客观方面的原因，二审再次败诉。廖律师在邀请资深律师和法律专家对案情进行反复“会诊”后，对当事人说：“对二审败诉，律师应承担部分责任，为此我将退还部分代理费用。现在需要告诉你的是，就本案的案情及两审诉讼的情况来看，你还可以寻求一种补救途径———申诉。我国的审判制度决定了申诉是没有期限的，需要当事人做好长期奋斗的思想准备，请你慎重考虑。如果你决定申诉，我将会全力支持。”

　　此案最后通过申诉胜诉了。此时，廖律师为当事人出具了一份法律意见书，廖律师在意见书中分析了案发原因并提醒当事人从案件中吸取教训，以免在今后的工作和学习中再受诉讼之累。

　　败诉了，分析原因，力求转败为胜———即使最后结果难遂人愿，当事人也会心存感激，自觉自愿地成为律师的义务宣传员和发展潜在客户的联络员;胜诉了，穷根究底，服务完全彻底。廖律师在各诉讼阶段结束后的恰当话语，使得律师的良好形象在当事人的心中深深地扎下了根。

　　需要强调的是，虽然以上的谈话方式有助于律师在业务推介中尽快赢得客户信任，但律师不能仅仅停留在对谈话技巧的迷信和依赖上，因为律师执业的成功更要靠渊博深厚的专业知识和诚实敬业的工作态度。