上台演讲

好的开始等于成功的一半。

在演讲当中非常关键的一步就是“设计好你的开场白”，请注意，在此我特意用“设计”两个词来描述开场白背后的逻辑。

一个没有精心设计过的开场白不是好的开场白，作为一名演讲者应该做到“首善”，一上场带给观众的就是价值，观众只会为价值打赏，为认可买单。

在我刚入演讲界的时候，作为一名新人难免经验不足，惯用的开场白方式就是“做活动”，通过活动游戏来热场;这种开场方式存在很多不足且有许多限制，后来我明白一个道理：“越大的腕越不轻易做活动。”经过5年多的磨炼、数百场演讲的沉淀，在本文跟各位一起交流，如何做到开场亮相、先声夺人。

开场白欠佳的四种表现

第一、没有开场白

很多演讲者犯了一个很大的错误，就是直奔主题;请各位明白一场好的演讲，前期必须要有铺垫、有过渡。设想：你刚登台下面观众可能在玩手机、可能在想事情、可能在聊天，如果你的演讲一开始就没有足够吸引力，那么观众就会失去兴趣。

举例：大家好，我是本次主讲人张亮，今天我演讲的主题是《停止你的无效努力》….

请各位注意，这个案例不算开场白，最多算打招呼。

第二、逻辑混乱

如果一个演讲者逻辑混乱，百分之九十以上演讲会废掉。我们也常常会看到这类情况，本来用一个字来表达清楚的事、非得用一句话，用一句话能表达清楚的事，非得用一段话;一开场就扯东扯西，严重跑题，最后观众听的云里雾里，自己也讲的迷迷糊糊。

举个例子：大家好，今天我演讲的主题是《非人力资源管理的人力资源管理》，提起人力资源管理很多人并不陌生，其实刚开始我也跟大家一样很含糊，后来听了很多课;包括马云的演讲，马云是一个很成功的企业家，马云刚开始创业也是一路坎坷……

以上是严重逻辑不清晰的案例。

第三、没有礼貌

教学相长，学生是坐着的老师，老师是站着的学生;千万注意不可在观众面前高傲自大。有些演讲者可能是企业管理者，或者有一定上台经验就对整个场掉以轻心!穿着随意、讲话随意，甚至以训斥的口吻对待观众，这是最愚蠢的表现。上台演讲那一刻起，就要做到诚惶诚恐、要做到心存敬畏。

第四、缺乏自信

很多演讲者本身经验不足，心里又胆怯但又不得不上台，被迫无奈就会出现这样的声音：大家好，我是陈莉，今天带来的演讲主题是《优秀是一种习惯》，其实我也是初来乍到，对这个话题也不是很清楚，还要多多学习，讲的不好的地方大家多多谅解。

开场白设计的三个目的

第一、激发兴趣

开场白建议把演讲内容，非常有价值的部分摘出来先讲，先上好菜，让观众感觉味道好，带着期待听你讲。

第二、破冰热场

一开始，未必所有观众进入状态!课程中会有三种学生，第一种是红色观众他们对你演讲充满期待，第二种是蓝色观众他们抱着听一听的心态而来，第三种黄色观众他们是被迫而来或比较排斥你的演讲。在开场你要迅速打破尴尬冰冷局面，营造良好的氛围。

第三、为演讲定调

不一样的主题就要不一样的风格、不一样的形式来展示。开场白为你接下来整场演讲是轻松还是严肃、是以自我为中心还是以学生为中心。一开始为下面做铺垫和融入，使观众有个接受的过程。

开场白设计的七种方法

第一、就地取材

观众不喜欢听假大空，离自己很遥远的事情，更喜欢亲身经历、发生在身边的事情，这样更能现场观众打成一片产生共鸣。你可借鉴现场人说的话，现场发生的事结合演讲主题来设计。

举三个例子：

第一个案例，2017年4月我在现场听西安交通大学某教授讲课，这位老师开场拿起教室窗户上一瓶醋问学生：这瓶醋是你们谁喝的吗?还是用来做什么?现场观众全部哈哈大笑起来，其实醋是大家定外卖在教室用过餐忘记收的，上课突然出现一瓶醋本来就稀奇，老师再用它来开场取得很好的效果。

第二个案例，2018年11月我在郑州听TTT大咖刘子熙老师课程，当主持人说我们将来一起迈入百万讲师俱乐部。当刘老师一登台就借题发挥、就地取材，抛话题如何才能做到年入百万培训师?下面刘老师用他经典的语录开始在白板写：方向要清晰、立场要坚定、态度要端正、意识要明确，然后一一解析，大家依然被带进课程当中。

第三个案例，2019年7月我给西安地铁讲课，马上到开课时间，可现场有一部分学生还在吃早餐，我拿起话筒说：“大家先吃完早餐，我们再开课，吃饱饭才能专心听讲!”大家都乐起来，接下来整个课程氛围都很轻松。

就地取材是非常好的开场方式，所以列举我所见所闻所做三个案例，希望对你有启发。

第二、提问开场

提问是开场以及互动最频繁的方式之一，PTT大咖周平老师在其书中提到一则：开场三问训练。在此根据我的切身经历，整理编改如下：第一问：问演讲内容的重要性(请问张同学，您觉得沟通重要吗?)第二问：自己说明重要的原因(您觉得为什么重要呢?)，第三问：(和现场所有观众互动确认)大家说沟通重要吗?

开场三问之后，用一段话做个总结开始本次演讲，参考总结：各位观众，通过刚才的提问互动，我们达成一个共识“沟通”很重要，接下来我会用2个小时，跟大家一起来交流沟通的话题。

第三、故事开场

讲好故事是非常吸引人的一种本事，掌握这种本事不管你做管理者、培训师、还是家长都可以在任何场合信手拈来，当然信手拈来的背后是大量的刻意练习。

开场讲故事一定要和主题相关联，且有一定生动性和启发性。讲个故事：

日本近代有两位一流的武士：一位是宫本武藏，另一位是柳生又寿郎，宫本是柳生的师傅。当年柳生向宫本拜师学艺，问师父：若根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客?宫本回答：最少也要10年。柳生说：师父，这实在太久了，假如我再加倍苦练，多久可以成为一流的剑客?　　宫本回答：那恐怕要20年了。　　柳生觉得十分不可思议，又问：假如我晚上不睡觉，日日夜夜苦练呢?　　宫本回答：那你会累死，到时更无法成为日本一流的剑客。　　柳生问：师父，这是何种道理呢?　　宫本回答：要成为一流的剑客，不只是要学习剑术，更要有一只眼睛来反省自己，让名利纷乱的心能安静下来，能不为其所惑，才能到达一流剑客的境界

这个故事告诉我们在纷纷扰扰的世界中保持正心诚意，坚持底蕴修为，戒骄戒躁、苦练基本功，功到自然成!

第四、道具演示

演讲的朋友们，可以学习参考下演小品、变魔术类似节目来丰富自己的眼界，适当引用一些题材可让现场别具一格。

2014年10月我初到西安，当时在高新一家企业讲课，在我前面的讲课的是一位女老师，她演讲的时候拿了一个木瓜，然后一个圆规登场，在演讲中间她用圆规扎向木瓜给观众演示，此举效果甚好，赢得现场热烈掌声。

第五、数据展示

功夫在诗外，如果想做一名优秀的演讲者那你就得处处留心。这一招我是跟财经作家吴晓波老师学习，经济学经常会罗列一些数据，比如房地产价格、90后消费调研、城市发展潜力等等;演讲开始当你拿出几组权威数据出来，观众会感觉很靠谱，能吸引到他。

举个例子：中国目前城镇化才刚过60%，根据发达国家数据来看，他们的城镇化普遍在80%以上，这组数据说明中国城镇化道路还没有走完，未来还会更多农民工进城…

第六、引用经典

中国有五千年的文明，我们的文化博大精深;从孔孟老庄到易经杂家，只要留心从中都可以挖掘到跟演讲内容相关的名言金句，这些金句用来做开场白一举两得。

举个例子：关于一个领导者的境界修养，中国的老子在道德经第十七章中说：太上不知有之、其次亲而誉之、其次畏之、其次辱之。

第七、提前汇报

这个模块，可提前告知听众你的演讲时长、大致内容模块以及给观众带来哪些?不管你是工作汇报、项目介绍等都提前做好设计，观众最烦听到枯燥无趣的东西，而且很多演讲者都超时，这是听众非常反感的地方。

举个例子：各位好，世上所有的相遇都是久别重逢，感谢能和你们相遇!在此请问大家演讲重要吗?为什么重要?我们现在达成一个共识，演讲很重要。接下来2个小时我们一起探讨，关于演讲的克服紧张、自我介绍及开场白三个板块的内容…，这样的开场白对观众很尊敬，让学生也会感觉很舒服。

最后送大家一句，凡事一开始就去做好。你的演讲逆袭之路，有我相伴!