销售高手反客为主的三大技巧 销售员如何推销产品

目录

1.销售高手反客为主的三大技巧
2.销售员如何推销产品,有什么技巧
3.做好销售员的销售技巧

销售高手反客为主的三大技巧

销售高手反客为主的三大技巧

反客为主的谈判法即首先顺着对方的想法做出一番分析，然后找出对方的漏洞，趁隙插足，进而夺取谈判的主导地位，再抓住关键要害，循序渐进地达到自己的目的。让对方顺着你的思路走，首先要先顺着对方 的思路去。运用反客为主的方法，首先要找到对方的荒谬之处，或者洞悉对方的漏洞。那么，销售高手如何反客为主？下面是东莞口才学校小编为您整理的销售高手反客为主的三大技巧。

销售高手反客为主的技巧之一：洞悉漏洞

在某次谈判中，为了自己手中多一张，某芯片供应商A没有说出芯片对机械的要求，并告诉对方B，自己正在和另一位公司的老总C洽谈。

B多方了解，知晓了这一秘密，于是告诉A，自己无法按照对方的要求进行投资，决定放弃购买这种芯片;据自己了解这种芯片对机械的要求颇高，必须用类似的进口设备，希望对方能介绍把自己公司的设备卖给C 公司。这一番暗示，B告诉了A，自己知道他和C的洽谈不过是个幌子，做到了反客为主。A听完之后大惊失色，主动找到B，降低了产品价格和对采购量的要求。

想要掌握主动权，让对方顺着你的思路走，就一定要找到对方的弱点，或漏洞，或需求，然后再循序渐进地提出要求，才能顺利让对方顺着你的思路走。

销售高手反客为主的技巧之二：循序渐进

找到对方漏洞后，再抛出自己的想法，即有利于自己的筹码，对方就可能一步步地按照你的计划达成协议。东莞口才学校小编举例：比如，在某次谈判中，谈判员了解到目前这种产品的市场竞争非 常激烈，于是首先提出“我公司已经连续5年向贵公司采购产品，当前市场竞争非常激烈，于情于理，贵公司少应降价10%"，对方没有立即答应，于是该谈判员立即详细分析了产品的成本、市场竞争状况，并向对方 表示如果错失和自己的合约，对方将有多大的损失，严重的话，对方可能会被逼撤出该产品市场。然后提出对方可能陷入的困境，“若贵公司不顾交情，我公司将不得不向你的同行采购。”后提出有诱惑的条件并 催促对方道:“您想继续合作，就按照我们的建议执行吧，随着公司业务量增大，我们会增加采购量的。”

销售高手反客为主的技巧之三：抓住要害

想要让对方按照你的条件达成协议，就必须抓住对方的关键要害，东莞口才学校小编举例：比如“不想失去一位长期客户”“希望延长合同的期限”“希望增加采购量”“不希望丢失高级顾客”“ 希望能做出产品宣传”等，只有抓住对方的要害，允诺对方需要的利益，协议则更顺利达成。

在为人处世中，我们既可以使自己从“客人”的被动地位，转变为“主人”的主导地位;也可以自愿暂时放弃自己的“主人”地位，让本来处于从属地位的对方来从“主人”的角度和立场考虑问题，以期得出对自 己有利的结论，这就是反客为主的关键。

以上是东莞口才学校小编为您整理的关于销售高手反客为主的三大技巧的全部内容。

销售员如何推销产品,有什么技巧

销售员如何推销产品,有什么技巧

销售员如何推销产品,有什么技巧？深圳博沃思口才学校小编认为，要成为优秀的推销员光有聪明的头脑还不够，还要有下列两个方面的先决条件，同时，这也是众多推销员的共同看法。

1.销售员推销产品时，语言表达要有技巧

推销员的语言表达应讲究技巧，注意在提高效果上做文章。一是讲话要条理清楚，层次分明，突出重点，易于对方领会。二是说话要幽默风趣，使对方听得满心欢喜，乃至开怀大笑，大有“听君一席话，胜读十 年书”之感。三是谈话要带表情，真挚动人，声情并茂，用温情打动客户。四是尽量使用当地人惯用的语言，即用本地话去推销产品，这样会使客户具有亲切感，很容易把你看成是本地人，而不是“外乡人”。当然 地域辽阔的国家，深圳博沃思口才学校小编举例：如我国，不同地区有不同的方言，语言千差万别，任何一个推销员都不可能掌握所有的方言，那么就应该使用普通话，语言要保持柔和，切忌大声说话。在向客户推 荐产品时，应始终保持一种商量的口吻，避免用命令式和乞求式的语气;同时，必须有意识地使用停顿和重复。停顿会使客户回顾起你推荐商品的信息，重复会使你的商品的特殊优点给客户留下更深的印象。

　2.销售员推销产品时，要有较强的自我控制能力 较强的自我控制能力实际上就是要求推销员不管遇到什么样的人和突然事件，要能够控制自己的情感，调节自己的言行，即使当你满怀热情地敲开客户的门，却遭到对方的冷言冷语，甚至无礼侮辱时，推销员都 要沉得住气，千万不能流露出不满的言行和泄气的神情，要始终控制住自己的情绪，千万不能和客户发生冲突。只有这样，才能在工作中少走弯路，少碰钉子，少吃苦头，甚至用自己的言行感化客户，使矛盾向着积 极方面转化，顺利完成推销任务。自古以来，成大器者都能忍常人不能忍的屈辱和困难。一些有成就的推销员都是在经历了无数常人难以想象的困难后，以超凡的意志、卓越的自控能力，取得了巨大的成功。深圳博 沃思口才学校小编举例：例如洛杉矶市有一位失业女工，在推销一种保健产品时，开始几乎是处处碰壁，不但一般的客户不买她的产品，就是一些亲朋好友也认为她是在欺骗亲友，不能理解她，许多人都疏远她。但 她认准了自己所从事的是有希望的事业，是推销对客户有用的产品。她没有在误解中沉沦，放弃推销工作，而是不断总结经验，一次次从失败中爬起来，终于使产品打开了销路。

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做好销售员的销售技巧

如何做好一个销售员|做好销售员的销售技巧

如何做好一个销售员？下面是苏州口才学校小编为您整理的做好销售员的销售技巧点拨。

做好销售员的销售技巧之一：强调产品的优势

在处理价格难题时，当客户提出价格太高时，销售人员应多向对方介绍产品的优点、功能、实用、效用等，在此时必须强调“一分钱，一分货”，通过对产品进行详细分析，使客户认识到他花这么多钱是值得的 。

苏州口才学校小编举例：例如，一位女士想购买xx牌的美容霜，但又觉得太贵，有点舍不得，便产生价格顾虑。于是，售货员说:“小姐，您不知道，这种美容霜含有从灵芝、银耳、鹿茸中提取的特殊生物 素，具有调节和改善皮肤组织细胞代谢功能的特殊功效。

因此，可消除皱纹，使粗糙的皮肤变得细腻，并能保持皮肤洁白、柔嫩、富有弹性与光泽，从而达到美容的目的。况且，它的用量很少，一天只需使用一次，适用于任何类型的皮肤。一瓶可使用半年。”那位女 士在听了这番细致的解释后，心里的价格障碍也就随之而烟消云散了。

做好销售员的销售技巧之二：进行优势比较

一般情况下，客户在购买决定做出之前，都会详细比较产品的性能、功效、款式，并向销售人员提出价格异议。“你们的产品怎么这么贵?人家的产品要便宜得多。”遇到这种情况时，销售员可采取比较优势的方 法，突出自家产品所拥有的其他厂家产品不具备的优势。

此外，销售人员可以向客户比较产品的优势，还可以比较非产品优势，苏州口才学校小编举例：如免费调试安装、分期付款、随时提供上门维修服务等，因此，优势比较法是解除客户价格疑虑的重要方法 。

做好销售员的销售技巧之三：进行利益化解

利益化解法是销售人员在处理价格难题时经常用的一种方法。这种方法的好处就是通过强调推销品带给客户的利益和实惠，来化解对方在价格上提出的不同意见。苏州口才学校小编举例：比如，在推销生 产用品时，销售人员应重点说明自己的产品在节约原材料、降低能耗、提高劳动生产率、使用寿命长、维修费用低等方面的优势，以求消除其在价格上的顾虑。因为上述这些方面是工业企业谋求生存与发展的重要因 素，所以工业客户购买产品时关心这些方面。而商业客户采购货物时，注重的是产品是否畅销、销售利润高低如何。因此对产品的要求是“优、多、新”，即质量优、功能多、品种新。只有这样的产品才能畅销， 从而才能获得更多的销售利润。

做好销售员的销售技巧之四：对产品价格进行时间分解 推销不同的商品应运用不同的方法，在推销高价商品时，可采用时间分解法，即将商品的价格按使用时间进行分解，这样就使客户的花费显得少了。

苏州口才学校小编举例：例如，某品牌美容霜180元一瓶，可以使用一年，如此算起来，每月只需支付15元，每天只用花费几毛钱，还抵不上一根冰淇淋。这可是太便宜了。

做好销售员的销售技巧之五：对产品价格进行单位分解这种方法就是缩小商品的计价单位，把大单位分解成小单位，使价格听起来相对较低。苏州口才学校小编举例：如将每吨多少钱分解成每千克多少钱;每箱多少钱分解成每盒多少钱;每包多少钱改成每支多 少钱;等等。这样就使商品价格听起来不那么高，客户就比较容易接受了，从而减少价格异议。

做好销售员的销售技巧之六：进行适当的降价

当双方在价格谈判问题上处于僵局时，可以用适当调价的方法来打破谈判上的僵局。销售人员在权限允许的范围内，可以根据具体情况适当下调价格，促使客户大tL订货，以求薄利多销。如果超出了销售人员的 权限范围.则应当向本单位主管领导请示，切不可自作主张，随意调价。

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