客户说我再考虑下的销售技巧 面对面销售技巧

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1.客户说我再考虑下的销售技巧
2.面对面销售技巧
3.沉默是金_销售技巧

客户说我再考虑下的销售技巧

客户说我再考虑下的销售技巧

俗话说：“趁热打铁。”销售员向客户推销产品或服务的时候也需要这么做。如果客户说“我需要考虑一下”，销售员应该想什么办法去化解接下来可能出现的拒绝借口呢?下面是小编为您整理的关于客户说我再考虑下的销售技巧，让我们一起来看看吧。

1.紧追不放

销售员小李的一个案例能够说明这一点：

销售员小李说：“王女士，请问您喜欢我为您专门设计的这份保险方案吗?”

王女士犹豫了一下，还是说道:“我也说不清楚是否喜欢。”

小李继续说:“如果您喜欢我为您制订的这份计划，那么，现在的我就有责任帮助您填妥这份投保书，并让这份计划立即生效。如果您对这个计划还有不满意的地方，那么，我就立即离开，不会再来打扰您。不过，我还是希望您考虑一下这份计划，我就在这儿等着您的答复。”

王女士随后又向他提出一些问题，小李都一一回答，最终，王女士答应投保。

小李就是用紧追不放的方式最终销售成功。

2.巧用问句促使购买

当销售员向客户介绍完产品的功用后，看到客户也有些感兴趣，可是客户总会说“再考虑考虑”，这个时候，销售员最好这么问:“这位先生，你说再考虑一下，我没有意见，不过，我看到您的确对这份产品很感兴趣，对吗?”之后，销售员一定要给客户留足反应时间，因为你接下的话就要根据他们的反应做出相应的回应。一般来说，客户会说:“你说得对，我的确有些感兴趣，所以，我会认真考虑的。”

3‘化解客户心中的“结”

销售员如果想要使客户心中的“结”化解掉，最好是向其提供以往曾服务过的客户名单及电话，让客户亲自对培训的效果等问题做出一番调查，这样一来，他们的疑虑自然就打消了。紧接着，客户才能放心购买你的产品。

面对面销售技巧

那么如何和客户面对面销售呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

和客户面对面销售的技巧一、精彩的开场白

有经验的销售人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到销售的真正目的。

和客户面对面销售的技巧二、进入议题展开销售

在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。

和客户面对面销售的技巧三、询问

在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来。所以销售人员要学会从顾客角度问问题。提问的技巧说起来很简单，实际是一个很复杂的学问，销售人员应该学会如何有效地提问。

和客户面对面销售的技巧四、倾听

提问和倾听是销售过程中的核心内容。在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟顾客达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。

和客户面对面销售的技巧五、建议

深入地挖掘完客户需求之后，就要给顾客提出建议。顾客希望有所建议，因为对顾客来讲，你是产品领域的专家。如果是卖电脑，你应该是电脑行业的专家;如果卖服装，你就要懂得衣服的质地和剪裁;如果卖汽车，则要懂得汽车的安全性以及汽车的维护……。销售人员给顾客的建议，才是销售行为的真正价值。

面销成功八点

1.良好的态度

用你的态度和热情来推销产品，推销自己(例如某些保险、充值卡类的销售就是要利用客户的冲动来销售)

2.准时

时间不等人，你如果不守时就是在浪费你的时间，时间就是金钱

3.做好准备

机会总是留给有准备的人，在销售前要做好准备，认识你所去的公司或者地区，做好必要的计划

4.做足时间

不理会付出的多或者更多，都要达到你的目标

5.保持地区

要彻底走遍你所在的地区与每一个人交谈，销售实际就好比一个数字游戏

6.保持态度

时刻检讨自己的态度，每一个拒绝你的客户都会带你接近一个接受你的客户，不能挑选客户，要保持下一个人就是我的客户的态度来销售

7.清楚自己为什么，做什么

知道自己努力的方向和远景来推广产品是重要的，但用产品作为工具而去学习这门生意则更为重要

8.控制场面

要学会控制顾客、场面;对于有可能不耐烦的客户如果你也要保持良好的态度，不然只会失败

沉默是金_销售技巧

在我们身边，少不了这样的人，他们非常喜欢说话，滔滔不绝，口若悬河，兴致勃勃，不把别人听的厌烦了他绝不罢休。实际上，只要有点社会阅历的人，就都知道，真正的智者是不喜欢说话的，他们只会在该说话的时候说，不该说话的时候绝对不说。

尤其是在从事销售职业是，很多人认为，推销员就是要会说，能说，敢说才能把销售工作干好。然而事实并不是这样，沉默并不意味着缺陷;恰当的长时间的沉默不但是允许的，而且也是受顾客欢迎的。因为只有这样才可以给他们一种放松的感觉，不至于因为有人催促而作出草率的决定。下面让小编带大家去学习一下沉默是金，销售技巧。

有一次，日本著名的保险推销员原一平到一个地方去推销一种新的保险。在路上，原一平遇到了一个司机。原一平决定在这个司机身上试试运气，因为这款新的保险很适合长期在外面驾车的司机。

当原一平走近这个司机的时候，这个司机一眼就认出了原一平。

“我是不可能买您的保险的，原一平先生，请您千万不要靠近我，我只不过是一个穷司机而已，我卖不起那种高档的东西。”

“没有，朋友，我不是向你推销保险的，我来邀请您到我的住地去看一场电影。我新买的放映机能放映彩色有声影片，难道您不想看看吗?我一个人看，没什么意思，我决定找些同伴一起看。”原一平的确是要向司机推销保险的，但是一听司机那样说，就临时发挥出了这样一番言语。

“是吗?如果是这样的话，我还真是愿意接受您的邀请司机看起来对电影充满了兴趣。

司机来到原一平的住地的时候，发现原一平家里有很多人，原来都是来看电影的。

等人们都安静下来以后，原一平给人们放电影。先是一部故事片，接着原一平就放了一部关于人寿保险的电影。出乎意料的是，这些平时最讨厌保险的人这时候都看得津津有味，甚至包括那个自以为买不起保险的司机同志。

电影结束后，在电影的结尾处，有这样一个旁白：“它将为你及你的家人带来些什么呢?”

电影放完仅过了三分钟，那位司机经过心中的一番激烈交战，主动问原一平：“现在还能参加这种保险吗?”并最终和原一平签了一份高额的人寿保险契约。

当有顾客向你说：“好的，我先考虑一下好吗?”这时候你就没有必要再追着顾客给他介绍你的产品了，这时候他已经在考虑你的产品了。这时候，如果推销员在开口说话，再没完没了地向顾客介绍自己的产品的各种好处和优点，那么推销员也就是在葬送自己的这笔生意。这时候，推销员唯一能做的就是保持沉默，等待顾客的反应，如果顾客表示反对的话，你才可以在此开口，向他进一步推销你的产品。

雄辩是银，沉默是金——推销产品时，你不妨把他记在脑海里，有时候，依靠这句话，你可以出奇制胜。