演讲-演讲与口才技巧-短篇演讲技巧

目录1.演讲-演讲与口才技巧-短篇演讲技巧
2.演讲技巧：学习乔布斯的演讲美学做成功演讲
3.演讲-演讲与口才-演讲答辩技巧

演讲-演讲与口才技巧-短篇演讲技巧

人们一般把冗长的演讲称为“马拉松式”的演讲，这种演讲往往空洞无物，占用别人的大量时间，不仅使听众不能受益，还浪费了大量的时间；即便是言之有物，但冗长的时间也往往使听众抓不住演讲重点，并且感到烦闷。所以，演讲人要注意演讲的场合，注意时间的掌握，在不宜多说的时候，要长话短说，而三言两语的演讲往往也能够收到很好的效果。

美国着名幽默作家、演讲家马克·吐温生平最头疼冗长的演讲。有一次，他在教堂里听牧师演讲，开始几分钟，他还听得津津有味，感到演讲很有力量。于是准备在募捐时，将口袋里的钱悉数捐出。可是过了十分钟，牧师还没有讲完，他就改变了主意，决定给自己留下整元的钱，而只给牧师一些零钱。又过十分钟，牧师还未讲完，他就决定一分钱也不捐了。待牧师讲完，收款的盘子递到他面前时，马克·吐温非但没给钱，反而从盘子里拿出两元钱。

这篇趣闻对喜好长篇大论“马拉松式”演讲者是绝好的揶揄和讽刺。

因此，演讲不仅要言之有物，还要言简意赅。在一般的情况下，没有必要滔滔不绝、长篇大论。那么怎么进行短篇演讲呢？

PechaKucha是典型的短演讲，讲者要在6分20秒之内讲完，20张幻灯片匀速播放，每张只有20秒钟。刚刚参加了Pecha Kucha Night @Guangzhou的活动。照例，我给讲者们一些建议：短演讲要注意什么？

1、让你的演讲聚焦

没有聚焦的照片也许还能以“朦胧感”派上用场。而没有聚焦的演讲，那几乎没什么效用。

Pecha Kucha只有6分20秒时间。你该怎么讲呢？记得，拿出一个观点，或者是一个要点，而不是很多观点和要点，然后把它讲得透彻一些，让它聚焦。

把所思所行都拿出来讲不行，也不要讲流水帐，那样会失去焦点，显得铺天盖地，让听众没有头绪。每个人都有很多想法，想法与想法之间，相互关联，相互激发，相辅相成，它们在你的思想中交织成为一张复杂的大网。但是，当你走上台来，你只拿出你思想大网中的一根绳，就足够了。用一则小故事作为演讲的骨架是个好办法。

2、自然的肢体语言

如果你还没有“刻意练习”过，那么做一个“全肢体展示”的演讲，就很难做到轻松自然。年轻的讲者通常出现这样几个问题：

不停的晃动。我们常说肢体的动作是“肢体语言”，这种不停的晃动和走动其实是“肢体语言”中的“废话”，它没有明确的意义，显得“唠叨和啰嗦”。

手无处可放。还好一只手负责抓住麦克风，另一只手呢？背在后面？插在裤兜里？如果有天上台给你带上领夹式麦克风，那你居然有了两只空闲的手！该怎么办？其实，手并不是无处可放的多余东西，好手势是引导听众聆听理解、引导讲者自然讲话的好工具。

眼神漂移。在台上掂量说词的那刻，我们的眼睛容易出现“疏于管理”的现象，变得飘忽不定。女孩子在台上一边说一边想下一句，眼睛常会翻上去看天花板。如果观众得不到你眼神的“眷顾”，你的话语就难以有感人的力量。

3、论点的强度

在Pecha Kucha这样的短演讲中，时间已经限制了讲者不能以信息的“量”来取胜，那么就应该在质上想办法。如果讲一个大家都已知的东西，或者普普通通、毫无特色的观点，那么就是一个平庸乏味的演讲。

所以我们要增强论点的强度。如果能找到令人惊叹的观点最好，也可以对人们的常识做个小小挑战，或者以人们忽视的视角来阐明问题也不错。新颖的观点或者视角，几乎就是听众认真聆听的意义所在。

有时，我们仅仅通过改变叙述语句的格式，也能激活听众思维和情感。比较下面两段话，说相同的内容：“演讲的准备”，可以采用完全不同的叙述方式。

演讲前的准备非常重要。常言道：有备无患。如果不好好准备，我们上台演讲多数就不会成功，所以我们真的要做足准备。

有人还没上台演讲就已经失败了，为什么？因为他根本没有做好准备。大家是否知道吗？失败的演讲当中，有3/4是因为没有做好准备！各位，你会不会就在这3/4之中呢？！

我们看后一段话，它能从演讲者的角色出发，运用了反问和一个数据，情况就大不相同了。

以上的建议不仅适用Pecha Kucha，也许能用在任何一个当众讲话的场合。多数演讲策略和技巧，都是站在听众的立场上看问题得到的结论。为什么？简而言之就是：

演讲技巧：学习乔布斯的演讲美学做成功演讲

自从乔布斯的演讲美名传播开之后，大公司们就发现，请广告公司创作炫目的产品广告，或者让***公司发布赞美产品的软文，这些传统的做法根本无法比拟CEO现身说法的力量。

乔布斯发布iPhone之后，这个世界上所有做手机和电脑的人，在考虑如何发布自己的新产品之际，无一不要参照甚至模仿乔布斯的做法。那些生产汽车、电子设备、高科技产品的CEO们，无不私下里对着乔布斯的录像一遍遍观摩和学习。乔布斯，已经是指导他们登台表现的榜样和偶像。

2009年1月，iPod的发明者，从苹果退休的鲁宾斯坦，为Palm公司打造出了新一代产品：Palm Pre和WebOS。在发布Palm Pre和WebOS的时候，舞台的设施部署完全参考了在乔布斯和苹果的做法（参见“跟大腕学习如何发布明星产品”）。摄像机与投影的布置和呈现方法与乔布斯发布iPhone时一样。这使得Palm Pre这款产品在现场得以完美展示。无论现场还是媒体的播报，都可以把握产品细节和特征，整场发布会的体验非同一般的细致、充分、有亲和力。

正是有了这场发布会，在一夜之间，Palm Pre让业界沸腾了，刁钻的评论家们也不再吝惜赞誉，纷纷说Palm Pre是一款“伟大”的产品。人们都给予Palm Pre高度评价和热盼，期待它的上市。不过，我们现在知道，Palm Pre是个多难英雄，生不逢时，又没遇到好东家。但是，当我们以商务演讲的标准回顾一下，Palm Pre这场发布会太好了，给人们的印象太强烈了。如果没有这场发布会和精彩的商务演讲，后来HP收购并最终不得已放弃这款产品时，可能就不会遭到业界那么强烈的抱怨和叹息。

2011年8月16日，雷军发布小米手机。圈子里的人们觉得这太眼熟了，舞台、幻灯片、甚至还有雷军的穿着，怎么这么象乔布斯？！人们纷纷以“山寨版乔布斯……”为题在网上发表见解。

“山寨乔布斯”这个称谓究竟是好还是坏，真是变得难说了。在中国，能跟苹果和乔布斯沾上边，至少是个宣传的噱头。不过，“小米”的市场部大概没有什么时间和精力，以求在短时间内让这个发布会“更象点样子”，所以就搬来乔布斯的做法。因为即使有山寨的痕迹，总比毫无特色的沉闷要好。模仿乔布斯这位世界上最会演讲的CEO，不算掉价。

我看了视频录像，也觉得模仿得有些粗糙和生硬，整体上感觉是为雷军先生撑起了临时的一个虚假面目和情感，这可能会严重抑制和抹杀了雷军先生的真性情和真情感。有趣的是，现场的掌声和欢呼明显是导演出来的，雷军先生没有经过专业的演讲训练，强调变成了喊话，还总说“可能大家对这个还不了解……”这样的负面语言。还有，就是录像水平太糟糕了。总体上看，这场商务演讲好像是一篇抄袭的作文，比起由自己认真写的作文高不了几分。

一、条理清晰，重点突出——让演讲内容丰富起来

一个好的演讲，最重要的是要让人大概记住，你说了什么；最好能让人牢牢记住，你重点说的是什么。要达到这两个目的，最重要的是条理清晰。乔布斯的演讲通常会持续40分钟到一个小时，信息量非常大，他如何让人能保持注意力且能听懂能记住呢？

最简单但是最有效的方法：列出大点一二三，小点（1）（2）（3），小小点i，ii，iii。并且在一开始就明明白白告诉你，今天我要说四点，第一大点有这么几个小点，然后开始BlaBlaBla。

而最重要的是，他会在每一个小节说完之后，把这个小节的重点再给你归纳一遍，并且会自然地重复其中的一些重点。通常这些点，也是苹果新产品的特点。无形之中，宣传了产品，又让演讲条理清晰。

二、设置悬念，语言幽默——让演讲内容生动起来

通常，在苹果发布会之前，来自各种来源的各种留言综合在一起，基本上可以让人猜到这节发布有什么新东西出来。如何在这种情况下仍然能吸引观众的注意力并让演讲不枯燥？

第一个就是设置悬念。

其实在演讲开始说“我今天要讲3点”就是个悬念设置，观众自然会期待你说出所有的三点内容。所以说这种列标题看起来最原始的方法是很有用的。

另外，就是用一些特别的设计来设置悬念。譬如iPhone第一代发布的时候，乔布斯在讲台说，今天我给大家带了了一个触摸屏的iPod，一个智能电话和一个可以用来上网的小设备。然后把这句话重复了三遍，每一遍都带来一次观众的欢呼。最后他解开谜底：难道你们还没明白过来吗？这三个东西其实是一个产品，那就是iPhone。于是全场沸腾了。

第二个关键就是幽默风趣。

接着上面的iPhone说话，乔布斯在宣布这个产品叫iPhone后，指着大屏幕说，iPhone长的是这样的：

自然引起一阵笑场。制造合适的笑场并不是坏事，它能让你冗长的演讲显得不那么漫长。类似的情节还有很多，可以看到其中有的是设计好的，有的是现场发挥的。现场发挥需要幽默感，这个东西是要天赋的和积累的，但是设计好的东西则是可以把握的。所以准备一些别致的跟演讲内容有关的笑话吧。

三、用数据说话——让演讲内容真实起来

特别是一个产品发布会，你空空的说这个东西有多好，被各种广告商轰炸过的观众早就免疫了。如果你用精心准备的数据构建一个产品的特点，说服力无疑会大大增加。

请注意，这里的前提是“精心”准备。

你单纯的说，我这个电话载入复杂网页的速度是21秒。观众可能没什么感觉，但你这样说：

效果就很明显了。对比往往能让你的数据更加突出。

另外，对比也是有技巧的。要用田忌赛马的战略。具体说来，如果你销量比不赢别人，就比增长率；如果你跟第一还有差距，就说我已经超过第四变成第三了。总之要显得你这个东西是很NB的，而且会变得更NB的。

四、其他的技巧

与观众互动。与观众互动往往能起到引起注意力和强调重点的作用

注意你的语言。要毫不吝啬的夸奖你的产品。“incredible”，“unbelivable”，“beautiful”等等是教主使用频率很高的词。另外，不要用晦涩的语言，平易近人吸引人。

了解你的听众。苹果教的粉丝有如何的特性？乔布斯再清楚不过。所以他能信誓旦旦的说出我的笔记本非产便宜，才 1499美元，然后很有信心的等着下面的欢呼。你要是换成神舟的老板对下面说我的笔记本很便宜，才10000块人民币，估计香蕉皮是少不了的了。所依了解你的听众，所未见什么人说什么话。

精美的有特色的PPT。PPT会把人变傻，但是人们都愿意变傻不愿意动脑子。所以准备一份自己的独特的有特点的PPT模版吧。

可见，乔教主的教主称好不是浪得虚名的。但是，这种演讲魅力背后最重要的支撑，则是你真的有货。在强调一遍，是真的有货。放在苹果的发布会，这个“货”是指有真实的独特的好用的产品，没有这个的支撑，乔布斯再怎么天花乱坠也无济于事。换作其他类型的演讲，则是你的演讲要有货真价实的有价值的信息，能够让听众收获以前不曾知道的知识或观点或其他。没有了这个，乔教主附身，也无法挽救你的内容贫乏带来的失败演讲。

通过礼语学校的《当众讲话》训练班即席发言的“5H”“2F”训练，掌握这些即席发言的方法和技巧，让您在没有任何准备的情况下，针对任何话题，您都可“稍加思索，张嘴就来，出口成章”，而且逻辑清晰、重点突出、条理清晰，并能以理服人、以情动人、风趣幽默、有吸引力、感染力的表达自己的内容，并获得雷鸣般的掌声……

演讲-演讲与口才-演讲答辩技巧

比起笔试前的准备，演讲与答辩前的准备要复杂的多，具体的多。笔试前需要知识储备，而面试前就不同了，“硬件”型的准备，如问题准备、演讲辞准备；“软件”型的准备，如形象、心理、情绪的准备，甚至您还得想方设法了解考官、考场、考题等情况，为顺利通过演讲与答辩的难关，需要做多方面的准备。

在接到面试演讲通知后，不同的人会有不同的心理反应。正确的应试心理应当是热情、积极的响应，自信、平静的对待，并坚信经过自己的努力一定会赢得竞争的胜利。你内心有这样一种感觉：一个难得的机会正向你一步步靠近，你终于有了一个机会充分展现你的才华，用自己的知识和能力把握自己的命运，这也许是你几年来的梦想的一件大事、好事。但是，在兴奋激动之余，你还要冷静的审视自己，考虑怎样才能发挥出自己的优势，弥补自己的不足，并为此做一些细致耐心的努力。最后，你应当以一种平静的心态来迎接激烈的挑战，因为你毕竟还是你自己，你不可能在短时间内超凡入圣，脱胎换骨。只要自己尽了心、尽了力，就不要为自己不能把握的事而追悔莫及。

树立强烈的自信心是争取面试演讲成功的必备条件

演讲答辩者要树立强烈的自信心。自信心是争取胜利的必备条件和有利保证，因为有强烈的自信心，就回哟扑顽强的意志和饱满的精神，就会有志在必得的姿态。当然，不应该狂妄自大，有“非我莫属”的心态，但要有竞争取胜的信心，只有这样，演讲答辩才会有力量，才有可能取得成功。

珍惜已有的成功，破釜沉舟、孤注一掷、再上一层楼，这是自信心的基础胜利永远属于勇于追求的人，既然自己已经付出了，为什么不敢去收获呢？有缺点和不足并不可怕，因为它很正常，虽然你感觉自己不会什么，但你可以继续学习和锻炼；要知道，你已经是一个取得阶段性胜利的成功者了，别人的演讲答辩水平不见得比你强！有些缺乏自信心的人对演讲答辩很头疼，甚至产生畏惧的心态，担心评委出难题、怪题、偏题，害怕自己演讲不成功，答辩场上出了丑，最后落了一个失败者的名声，自己为自己的心理加负担，没有树立起必胜的信心，这是不可取的。还有的朋友觉得面试演讲无所谓，他们有一个很好的心理优势，能以平静镇静的态度去表现自己，但这种无所谓的心态往往会转化成一种消极的行为，不去做积极的心理准备和其他努力，如果这样，最后的成功将离他而去。

树立必胜的信心，是获得演讲成功的一个必备条件，追求最佳心态，还必须在思想上准备两个意识。

首先要淡化失败。演讲者对于失败，首先在思想上应注意淡化，淡化到什么程度呢？奋力争取成功，也要准备失败，对成功不惊喜，对失败不沮丧。如果在演讲答辩中有这样的心态，那么就会应付各种局面，即使在演讲中遇到了意想不到的情况，也会情绪稳定，泰然处之。如果只想到成功，没有想到失败，那么演讲中一旦遇到意外情况，就会惊慌失措，情绪沮丧。

其次要心情愉快。愉快的精神状态，能够充分反映出人的精神风貌。所以作为面试演讲者来说，从场前就应保持愉快的精神状态，到了演讲时，面部表情就会和谐自然，语言也会显得得体流畅。反之，就会给人一种低沉，缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种状态不佳的印象。由此可见，面试者在演讲答辩前一定要注意酝酿一种愉快的精神状态，给人一种“人逢喜事精神爽”的感觉。

面试过程中的演讲与答辩，是应试者全面地、充分地表现自己综合实力、个性特点、独特优势的机会，虽然可能只是短短几十分钟，但关系到你整个竞争的饿失败，需要你以最佳心态，认真对待，努力追求。

酝酿最佳情绪是争取演讲成功的重要因素

每一个第一次参加面试演讲的人，可能在面试开始前总是有点紧张，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，这是非常正常的反应。试想，在人生的重要关口，有几个人能泰然处之？这时不要强迫自己平静下来，因为这样做往往适得其反。经验表明，适度紧张有利于集中精力活跃思维，并不是坏事。因此，面试前最好是顺其自然，因为决定成败的因素并不是自己把握的。

“保持良好的情绪，就是成功了一半。”这话一点也不夸张，特别是那些情绪气质的人更是如此。有了自信心的准备，还须酝酿一个良好的心态和情绪。情绪影响思维，情绪决定行为，因而情绪也就决定了结果，同样一件事，心态不同，结果也就不同。

演讲答辩所面对的是主考官或主持人，有时甚至还可能有本单位的同事、领导或者很多的群众参加。因此，演讲者在面试前必须做好面对“众人”的心理准备。酝酿最佳的情绪，才能做好演讲与答辩，如果缺乏心理准备，情绪不佳，就有可能翻身落马。例如，一位应试者参加县长后备干部职位竞争，由于心理准备不足，当抽到一道自己不熟悉的演讲题时，顿时情绪低落，全身发颤，惊慌失措，一句话也说不出来。由于他缺乏心理准备，因而在竞争中失败了。从此可知，做好充分的心理准备，酝酿最佳的情绪是成功地完成面试演讲答辩的一个十分重要的因素。第一，演讲答辩者必须有足够的勇气面对挑战，有足够的毅力面对挫折。竞争是一种优胜劣汰的现实，因此竞争又是一种极具风险性的挑战行为。

首先演讲答辩者要有勇气参加挑战；另外，既然是竞争，就有胜、百两种可能。所以，演讲答辩者必须想到有可能取胜，也有可能落伍。如果有了这种心理，就有可能坦坦荡荡地去说、去辩，就没有心理压力和负担。这样真还就有可能在突然发生的情况面前处之泰然，而不至于心理失控，惊慌失措。

第二，演讲答辩者必须保持自己的人格尊严。人格尊严是做人起码要求，如果没有人格尊严，就容易产生自卑，面对位高权重的考官或主持人就会自惭形秽，从而影响效果。另外，如果没有人格尊严，就有可能在考官或主持人面前刻意逢迎，单纯地看考官的脸色、好恶行事，从而丧失自己的主见，你想，哪个评委会把票投给这样的人呢？

第三，演讲答辩者要培养自己的竞争意识。现在的社会主义市场经济体制，竞争将越来越激烈，求职需要面试，上岗要求演讲，竟职要求答辩，那一个环节都是明争暗斗。因此，演讲答辩者每参加一次面试，实际上就是参加一次激烈的竞争，所以，应试者在演讲与答辩前必须做好充分的思想准备，敢于竞争、善于竞争、不怕失败。

常例中，演讲之后会有一个现场答辩的环节。回答问题一般集中在企业文化、管理常识、上下级关系、员工管理、服务与沟通技巧、客户服务、时间管理等方面。

1、应对挑衅性问题的技巧：避重就轻法；偷梁换柱法；义正词严法。

2、回答重要的是考察应变力、口语表达、对PPT内容、管理概念等的熟悉程度。

3、镇定，问题回答完毕后补充一句“本题回答完毕”会让人觉得从容不迫；回答问题不要介意结果如何，要注重过程，注意礼节。

4、应变力是从“状态”上来判断的！如果你的眼神是坚定的，表情是亲切的，肢体动作是协调自然的，就算你的表达差一些也不会太吃亏！

5、企业文化强调“紧跟领导步伐”；管理强调“人、财、物、时间、信息”等的管理与运用；重点在于“人”的管理，可以从“角色定位”、“平等互助”等角度阐释。

6、根据自己的思维习惯，建立回答问题的“框架”。框架的建立要清晰，有层次感。不外乎是：大－小；小－大；内－外；外－内，依次推进就好了。如果从自身讲起，必须推己及人，形成逻辑和概念，才有说服力。

7、如果可以选择，先回答“最有把握”的题目；当回答的问题太陌生，有困难时，深吸一口气，可以从字面去理解展开；也可以说“这个问题包括了很多方面，我在这里主要谈谈……”，用以偏概全的办法“蒙混过关”！

8、口语表达考察的是文字内容的即兴组织能力，尽量少用“嗯、哎”等口头语，少用口头禅，杜绝用拖音的方式来延长思考的时间！口语表达之所以有魅力，在于它不需要每句话，每个字去推敲！你和别人聊天，记住了多少他的内容？