如何在弱势中谈判逆袭，谈判的策略

　　常说“弱国无外交”，处在弱势的一方，在谈判桌上往往也很难为自己争取利益。那么怎么办呢?谈判是一场语言技巧和策略战术的博弈，是否在技巧上，存在一些弱势者可以用的技巧呢?下面小编整理了在弱势中的谈判策略，供你阅读参考。

　在弱势中的谈判策略一：不要示弱。

　　如果对方不知道你处于弱势的情况下，那弱势就不是弱势，不要表现出现。当年罗斯福竞选总统的时候，他的竞选团队印了300万张他的照片做宣传，但是印完之后才发现没有得到摄影师的授权。根据法律规定，他们要给摄影师支付300万美金，相当于现在6000万美金的授权费用。

　　这时候不管重新印，还是支付授权费都是两难，经过分析师分析决策，他们给摄影师发电报：我们将在演讲中使用你拍摄的照片，数量高达300万，这是你扬名立万的机会，征询收费金额，速回!结果摄影师很快回复：最少250美元!一场危机就此化解。

　　在摄影师不清楚已经印刷好的300万张照片的时候，竞选团队果断不把这个弱势当做弱势，直接出击，解决问题。

　　在弱势中的谈判策略二：利用对方弱点来克服自己的弱点。

　　刚刚的那个例子，虽然已经打印出的300万张照片成本的确是竞选团队的弱点，但是对于摄影师来说，他也不是处于绝对优势，因为一方面信息的不对称，另一方面他也会失去一个扬名立万的机会，而罗斯福团队只是要花一大笔钱重新制作照片而已。

　　所以，在不合作双方都会有很大损失的情况下，双方都有弱点，这时候要不断强调对方的弱点，然后追求共赢。

　　在弱势中的谈判策略三：以退为进，放弃手上仅剩的筹码。

　　这个策略有点反直觉，其实不是，有时候放弃全部的时候，谈判就会变成一种求助，整体的前提条件会反转，这时候反而能获得更大的利益。

　　比如大学生刚毕业求职，身上少得可怜的职业技能，几乎没有筹码，这种情况下最明智的策略是停止用那仅剩的筹码进攻，而是放下武器，放低姿态：我非常喜欢这份工作，同时我也希望您参考一下和我同等条件的毕业生，然后给我一份你认为合理的工资，当然不加工资也没关系。

　　这种柔软的身段和求助的态度，会让交易性质的谈判，变成弱势地位的求助。这时候就是感情牌博弈了，而且感情牌有时候往往能争取更大的利益，这就是以退为进吧!

　　在弱势中的谈判策略四：弱弱联合，增加筹码。

　　比如你的客户有很多选择，你处于弱势，但是你的竞争对手也是一样的，这时候你可以选择联合起来，掌控话语权。还有员工和公司之间的博弈，弱弱联合出来一个工会组织，从而获得更大的谈判优势。

　　在弱势中的谈判策略五：了解对方实力根源，然后攻击这个根源。

　　比如知道对方硬气的底气是掀桌子也不怕，光脚的不怕穿鞋的，这时候你也展示一下，你就算光脚也可以生存，这时候他的强势就不是优势了。

　　一家开发商等批文的时候，某高官儿子要求参股，批文就会立马下来。开发商可以通过法院或者更高的官员绕过去，但是时间不允许，因为即将上市，这个地皮的批文影响估值。这种情况下，核心是怕股价跌，对方有恃无恐也是因为股价的威胁，这时候这家开发商选择向媒体披露批文可能延期的信息，并且披露一系列文件证明公司财务和实力，给市场信心。

　　这样的做法稳定了市场，也击碎了高官二代的谈判力。

　　这种情况生活中经常发生，搞清楚对方有恃无恐的根源，明白自己哪方面的弱势被抓住了，然后通过另外的策略挽回这个弱势对于对方的谈判力，从而获取谈判权。

　　有弱点，在谈判中就会处于弱势。而我们缺可以利用一些谈判技巧和策略，来尽量获取最大的利益，同样作为强势方，也不可轻视对手注意细节和策略，避免翻船。

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