人的需求解析

　　人们已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需求取而代之。大多数人的需求结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有产生作用。较高层次需求的满足途径多于较低层次需求的满足途径。
　　（１）五种需求像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
　　（２）一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高层次的需求就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需求就不再是一股激励力量。
　　（３）五种需求可以分为两级，其中生理上的需求、安全上的需求和感情上的需求都属于较低层次的需求，这些需求通过外部条件就可以满足；而尊重的需求和自我实现的需求是高级需求，它们需通过内部因素才能满足，而且一个人对尊重和自我实现的需求是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需求，但每一时期总有一种需求占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需求都不会因为更高层次需求的发展而消失。各层次的需求相互依赖和重叠，高层次的需求发展后，低层次的需求仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
　　（４）马斯洛和其他行为心理学家都认为，一个国家多数人的需求层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需求和安全需求占主导的人数比例较大，而高级需求占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。
　　看上去，这里似乎没有交往的需求，可仔细想想，哪一种需求离得开人际交往呢？生理需求和安全需求所需的物质（如食物、住房）的取得离不开人际关系。生理需求涉及男女的情感交往；安全感也离不开他人，恐惧而缺乏安全感的人有期盼同类群体的倾向；个体的归属感更是个体对另一个体或群体的某种依属关系，这种关系只能是交往的产物；爱情同样是与人交往的产物；对他人的尊重只能在交往中产生，自尊也不可能在人际交往之外形成；自我实现无非是个人潜能的发挥和事业的成功，而发挥和成功的舞台是人际交往之社会。
　　上述每一种需求的满足都离不开人际交往。交往活动伴随人的一生，是人的基本需要之一。